Q

鉴于全球不确定性，你如何看待本财年的不锈钢需求？

A

2023财年，我们的销量为176.4405万吨和当前财政年度的第一季度国内和出口市场也出现了可观的增长。因此，我们希望对不锈钢的需求将继续增长。此外，继3月份100万吨不锈钢熔炼车间产能扩张后，我们的熔炼产能增加到每年290万吨，我们预计2024财年的产量将比2023财年增长20%以上。

Q

印度国内需求会持续吗？

A

是的，就国内市场而言，前景看好。这一增长的主要驱动力是终端用户行业需求，这一需求受到政府推动可持续发展解决方案(包括基础设施支出)的支撑。用于基础设施开发的100亿卢比预算拨款将在中期推动不锈钢需求。根据Crisil月份的一份报告，预计国内不锈钢需求的CAGR将达到9%。这是近年来4.5%增长率的两倍。我们已经看到不锈钢在中国的应用有所增加，并进入了不同的行业。印度不锈钢的需求预计将从目前的360万吨增长到2047年的2000万吨。

Q

该公司的出口会受到全球经济放缓的影响吗？

A

第一季度后期，全球购买活动降温，价格下跌。几家工厂已经在远低于最佳产能的情况下运转，可能会进一步减产。考虑到全球市场的当前趋势、需求疲软以及欧美市场疲软的价格情绪，我们预计出口份额将占总销售额的近15%。随着全球经济状况的改善，这个数字可能会增加。我们多元化的产品组合有助于我们迎合国内市场，从而将全球经济放缓的影响降至最低。同时，我们正在韩国、南美、中东和澳大利亚等国家开发新市场，因此我们不会高度依赖任何特定市场。

Q

鉴于生产成本高，印度在全球市场上有竞争力吗？

A

在全球化的贸易环境中，这是一个十亿美元的问题。在印度，资本和物流成本高，效率低下，损害了包括制造业在内的各行业的竞争力。对于一些全球参与者来说，情况恰恰相反。他们拥有高效的水路和陆路物流，以及成熟的能源和基础设施框架。除此之外，他们还获得政府的土地补贴。话虽如此，印度公司在制造能力上还是有优势的。这正是印度选手在全球范围内竞争时受到青睐的原因。

Q

你的公司如何以低成本开拓出口市场？

A

在像我们这样的资本密集型现代制造环境中，内部运营效率与全球最佳实践相当。尽管印度缺乏镍储量，国内废料生成量低，物流和资本成本高，但我们仍在质量和成本参数上与世界上最大的生产商竞争。事实上，印度工业所面临的挑战使得“印度制造”倡议的成功率下降了8-10 %,这也是政府发起Gati Shakti等倡议(以降低物流成本)的基本原因。

Q

随着中国经济的重新启动，你认为会有更多的进口商品流入印度吗？

A

中国有利用其过剩产能出口补贴产品的历史，导致许多国家出现倾销。中国的商业实践已经引起了全球的关注。在不锈钢和钢铁行业，许多生产国对中国进口产品征收关税，为国内企业创造公平竞争的环境。印度也不能幸免于中国带来的潜在威胁。然而，令人乐观的是，印度政府将承认并采取适当措施支持制造业，维护其利益。如果不采取保护措施，更多的进口产品将流入印度，严重打击本土不锈钢产业。更重要的是，2013财年多达三分之一的消费是通过进口来满足的，而进口主要来自中国。从2011财年到2013财年，从中国和印度尼西亚的进口分别大幅增长了318%和158%。

Q

增值产品在整体销售额中的贡献有多大？不锈钢价格是否承压？

A

我们的大部分产品都是增值产品。进口的冲击使我们有必要重新审视产品组合并使之多样化，以保持我们的相关性。在过去的25年里，家庭用品作为消费部分的主导地位已经从80%下降到44 %,其他部门成为主要消费者。普遍较低的进口价格对包括美国在内的整体市场产生了负面影响。