英国电信:

尽管投入成本和出口关税不断上升，但金达尔不锈钢公布，4月至6月季度的合并利润同比增长8%。对公司有效的策略是什么？

印度金达来:

上个季度实际上是一个相当具有挑战性的季度，因为现在有两三个外部因素正在发挥作用。首先，商品周期呈下降趋势。你们所有的原材料价格都在下跌。因此，当这种情况开始时，整个经济和世界都会进入某种去库存化模式。销量有压力，利润率也有压力。

当时，我国政府提出了15%的出口税。所以，对我们这样的公司来说，这实际上是双重打击。价格无论如何都在下降，加上出口税的到来，印度公司出口变得不可行或非常具有挑战性。像我们这样的公司，对不锈钢没有太多的需求(我们正在努力创造)，我们依赖于出口市场。

我们有特定的尺寸或特定的设备，它们是专为出口市场开发的。这对我们来说是一个很大的负面影响，因为我们不得不在国内销售。

对我们公司来说，一件积极的事情是我们非常敏捷。我们对任何行业或领域的依赖都不会超过15%至20%。仅举一个例子，在过去的两年里，汽车因为半导体受到了严重的冲击。汽车行业对我们来说是一个很大的行业，但是我们的销量没有受到任何影响，因为无论汽车行业有什么不足，我们都可以很容易地将其推向其他行业。铁路发展起来了，所以我们把它推进了铁路。

在政府的大力支持下，基础设施行业已经有所起色。我们现在正在做的同样的事情是，随着出口税的到来，我们无法像以前那样出口。因此，我们将我们的销量推向了这个领域，因为我们不是很激进。我们把这些留给了印度的二级不锈钢公司和小公司。但是由于我们没有出口市场，我们进入了这个领域。与去年第四季度相比略有下降，但总体而言，我们能够保持销量。利润率肯定会受到这项出口税的影响，因为每个人都只为国内市场购买。我认为这就是政府想要的影响，并且已经产生了。所以，我们希望在接下来的几个月里，他们会取消出口税。

另一个因素是，现在钢铁玩家可以添加硼，这将他们归类为合金钢，然后他们能够出口而没有出口关税。但是在不锈钢中，这是不可能的。

我们还涉足流程工业:石化、核能、汽车和铁路。建筑施工(ABC)是一个消耗不锈钢的巨大领域，全世界都展示了这一点。无论你在哪里看到，不锈钢都是基础设施中消耗最大的材料。所以，同样的，印度也在朝这个方向前进。许多有趣的领域，如铁路天桥，现在完全采用不锈钢。在所有沿海地区，它们应该是由不锈钢制成的。这样，我们就能够管理我们在Q1的业绩。

英国电信:

你们的业务有多大比例来自国内和出口？

印度金达来：

以一种热情服务国内客户，并以符合“从本地到全球愿景”的战略方式出口。

在疫情会议之前，我们的出口份额一直是20-25%。在疫情期间，这一比例上升到30%左右。然而，出口后关税税率很低，仅为10%。当出口税降低时，我们希望再次提高出口比例。

英国电信:

当你将生产转移到其他部门时，转移制造业有多容易或多困难？

印度金达来：

有标准等级，也有定制等级。当我们说我们可以切换时，我们也可以在系列中切换。去年全年，300系列是我们的主要系列。我们近50%至60%的销售额来自300系列。这也是因为出口市场更多的是300系列。因此，由于出口高，300系列也高。既然已经开始征收出口税，300系列已经降价10%到15%。但是我们选择了400系列和200系列，它们进入了其他领域和细分市场。这样，我们就能很快进入其他行业和领域。

(这种转变可能会发生)在我看来，20到25天之内。我们可以很容易地转换，因为这纯粹是为了获得所需的原材料。其他什么都不需要做。如果原材料在我们这里，我们可以立即转换。但如果必须组织原材料，可能需要20-25天。设备，加工技术-一切都是一样的。我们需要换的只是年级。

英国电信:

与金达尔不锈钢(Hisar)有限公司的合并将如何影响你们的运营？

印度金达来：

金达尔不锈钢(Hisar)有限公司在2014年被分拆。原因是我们正在进行公司债务重组。连同我们的银行家委员会和我们的内部团队，我们决定了一种保护我们组织的方法。我们有两家工厂，一家在希萨尔，一家在奥里萨邦。将它们拆分成两家上市公司是一个不错的选择。

在金达尔集团的历史上，Hisar从未亏损过。近50年来，Hisar一直在持续盈利。然而，在那个时候，不锈钢行业经历了一段非常艰难的时期。观点是让我们在困难时期保护一家公司。

今天，国内不锈钢产业遭受损失的最大原因是不必要的进口——来自中国和印度尼西亚的大量倾销。在过去10年中，由于过度倾销，整个行业以及我们的利润和销量一直处于压力之下。2014-15年，两家公司决定分拆。

(今天)我会说我们是整个制造业中唯一一家成功进行公司拆分并成功走出CDR的公司。2019年是我们彻底还清所有债务，不做任何理发，走出CDR的时候。在过去的几年里，我们已经大大减少了债务，我们的比率现在是金属行业中最好的比率之一。所以现在我们觉得是时候重组这些公司了。

这也是从拥有一个独立实体的角度来看，该实体是全球主要的不锈钢企业。合并后，我们将成为世界十大不锈钢生产商之一。我们的扩张将于本财年1月开始，之后我们的目标是跻身全球前5名。

合并将带来很多好处，包括改善资产负债表和股东利益。我们的谈判能力将会增强，因为我们现在将作为一个整体进行谈判，而不是作为两个独立的实体与我们的销售商和供应商进行谈判。这也将有助于改善我们的客户服务。我们的投资者也会受益。市场上总是有困惑Hisar是做什么的，或者Jajpur(奥里萨邦)是做什么的？因为有两个法人实体，我们不得不进行大量的双重投资——仓储、物流等。现在，我们可以取消这一切。

英国电信:

印度在全球不锈钢生态系统中处于什么位置？

印度金达来

直到去年，我们在不锈钢生产方面实际上是第二名。中国一直是第一，然后印度是第二。然后，某些因素发生了——从中国和印度尼西亚进口的不锈钢的反倾销税和反补贴税被取消。一旦这种情况消失，印度尼西亚就开始生产，现在已经超过印度，成为不锈钢生态系统的第二名。所以中国是第一，印度去年是第二，然后是印度尼西亚。现在是中国、印度尼西亚和印度。因此，由于政府的政策和影响我们的因素，印度的地位正在下降，这是一个非常大的负面影响，我可以从政府的角度来说。

英国电信:

那么新的出口税不会进一步损害印度在不锈钢皮板上的地位吗？

印度金达来：

当然，因为现在每个人，经过两年的时间和我们在工业活动中看到的势头，每个公司都宣布扩张，增加产能，使印度进一步加强其地位。但是由于这种责任，并且取决于它将持续多长时间，每个人现在要么质疑这种扩张，要么进一步推迟它。我的意思是，由于出口税，一切都成了问题。我们确实感到它不应该停留太久，但是我们所有的计划，我想说，现在正在修正。

英国电信:

但另一方面，政府不是真的在用PLI推动每个部门吗？

印度金达来：

政府正在修改钢铁计划。没有人能够真正申请或从钢铁计划中得到任何东西。PLI的重点一直是进口替代品，但我认为与行业的互动需要更加稳健。这就是他们返工的原因，因为钢铁行业的每家公司都表示，我们实际上没有什么可以申请的，或者我们实际上可以去为我们获得这份PLI。这就是为什么，从我现在得到的信息来看，他们正在修改它，并为钢铁行业制定一个新的PLI。

英国电信:

不锈钢是用废料制造的。那么，你的原材料从哪里来？

印度金达来：

不锈钢是最可持续的材料，因为它是100%可回收的，有助于循环经济。我们在一次生产中使用了85%以上的废料。由于这个原因，我们完全专注于废料(这也是一个全球现象)。我们从各地采购废料。主要是国内和周边国家。东南亚、中东和印度占我们废料消费的70-75%。其余20%至25%来自美国和欧洲。

英国电信:

有多少来自印度？你看到这种增长了吗？

印度金达来：

你可以说，印度几乎是45%。是的，特别是与政府——他们出台的政策有助于并支持这一点。现在，他们提出了国家废料回收政策，这无疑将有助于为印度生态系统提供更多的废料。

英国电信:

即使你不使用焦炭来熔化，你采购废料(原材料)的过程也是碳排放的大户。你采取了什么措施来减少你的碳足迹？

印度金达来：

通过废料路线进行制造的碳排放相对较低。

我们已经宣布不再投资任何火力发电厂。我们正在奥里萨邦、哈里亚纳邦和拉贾斯坦邦建设和投资近300兆瓦的可再生能源发电能力。我们还将在Hisar启动一个绿色氢项目，该项目将使公司每年减少近2，700公吨的二氧化碳排放量。

我们还联系了印度EY，制定了一个动态计划来实现我们的ESG和脱碳目标。

对于我们所有的扩张，我们需要大量的能源，这些能源都将通过可再生资源来满足。